Livres Marketing industriel

Le titre peut paraître un peu réducteur, mais ne vous y trompé pas, même si votre marché existe, ce livre vous aidera énormément. Millier nous donne ici des conseils et une méthode pratique pour réaliser une étude de marché dans un contexte B2B.

Pas de grandes théories inapplicables, pas d'outils B2C maladroitement transférés à un contexte industriel. Non, seulement des outils applicables et détaillés qui vous serviront jour après jour.

Il s'agit là d'un des rares livres de marketing que j'ai lu qui donne des outils directement applicables sur le terrain, et qui ne se complait pas dans une théorie passe partout... A acheter les yeux fermés !

Qu'est-ce que le marketing business to business (ou B to B) ? Le marketing destiné aux entreprises vendant des biens et services à d'autres entreprises ou organisations. En quoi ses méthodes diffèrent-elles du marketing business to consumer (de l'entreprise vers le consommateur) ? Dans cet ouvrage - devenu un classique - destiné aussi bien aux étudiants et enseignants qu'aux cadres d'entreprise, Philippe Malaval, enseignant à l'École supérieure de commerce de Toulouse, au MBA de l'IEP et au CAP, expose les différents outils du marketing business to business. À partir d'exemples récents puisés non seulement dans le secteur des produits de grande consommation mais également dans celui des PME, l'auteur fait le point sur l'évolution de ce type de marketing : il passe ainsi en revue l'étude de marché, la conception du produit, la distribution, la force de vente ou encore la communication. Sur le thème de la gestion du produit et du service, il aborde également des questions telles que l'innovation, la conception ou le design. Enfin, il décrit les outils marketing les plus récents comme la veille, la maintenance, la communication hors média, les salons professionnels ou le marketing vert. Pour les lecteurs pressés, Philippe Malaval a publié une version abrégée de cet ouvrage : L'Essentiel du marketing business to business. --Laurence Lim